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分享这几个月工作的经验和技巧

来源:新华网 城酝瑾晚报

在美国有个人手里有一块很大的地皮,因为土质不好,种不了什么庄稼,做商业用途呢离城市又有点远,为此主人伤透了脑筋。忽然有一天他灵光乍现,就跑到当地政府部门说,咱们这个地方什么都好,就是没有一个像样的大学,为了能让咱们这地方有学术氛围,我愿意无偿奉献一块地皮,足够建设一个大学的。政府人员如获至宝,就动用国库,在这块地皮上建立了一所颇具规模的大学。 大学建立起来后,周边配套设施的用地还把控在主人手里,这时候的地价就翻了无数倍了,他把最好的地段自己拿来建设学生公寓,餐厅,商场,酒吧,差一点的就卖出去,很快就成了当地最有名和最有钱的人了。 美国宣传奇才哈利十五岁时在一家马戏团做童工,负责在马戏团内叫卖小食品,因为看戏的人不多,食品卖的就很少,尤其是饮料,根本没人买,没了顾客,马戏团的演员也寒酸,吃上顿没下顿,哈利也不能给父母邮钱了,所以非常着急。有一天他突发奇想,如果给每位买票的观众赠送咸花生,一定能吸引观众。 他把这个想法告诉了马戏团老板,想寻求支持,老板说现在生意惨淡,根本没钱可赚了,如果再免费送,赔的更多了,就不同意。哈利不死心,就跟马戏团老板说,不用你出钱,我自己出钱,但多卖的票钱和小食品饮料钱我们俩一人得一半。既然不用自己掏腰包,老板自然会答应。哈利就找人特制了一种纯咸味的花生,在外边买不到的,然后卖马戏票时候就赠送一包,因为有免费赠品,那些犹疑的观众就买票来看了,观众竟然比以前多了好几倍。看戏的人多了,小食品的销售就上去了,另外因为免费送了咸花生,观众几乎人人都会买饮料喝,哈利因此赚了好多钱。 以上两个案例,都是运用赠品来达成自己的生意,在这一点上江水平装修队做的也不错,江水平装修论坛就是一个免费的渠道,可以让客户不花任何钱学习装修知识,从而带动他们找我来做装修。 你为自己的生意设置好免费的赠品了吗? 赠品的特点一是免费,二是必须,如果缺少这两个因素,就可能起不到作用。还有,在商战中,还可以直接把对手最赚钱的产品作为自己的免费产品,赠送产品,比如当年的江民杀毒,金山毒霸,诺顿等杀毒软件,好像一套卖二百多,360上来后就直接给免费了,对手无论如何都干不过360的,这就是直接把别人整破产的架势;还有淘宝,当年淘宝开始时候,美国贻贝在中国做的还不错,开一个店好像需要交多少钱给网站,淘宝直接就来个免费,把贻贝在中国干倒闭了。 原文链接: 579 380 439 805 162 84 867 721 249 555 143 733 963 593 984 548 495 246 768 288 328 932 666 453 461 919 722 216 863 178 66 781 599 34 443 646 167 985 402 93 253 396 470 648 510 773 532 930 698 816

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